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家紡促銷中贈品的作用

 2014-10-14

  在決勝終端的營銷時代,贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。家紡促銷活動紛紛上演,逐鹿終端,競技店鋪。然而隨著家紡促銷之波席卷天下的普及,新形勢下的家紡促銷活動博彩出位、吸引消費者眼球比平時難上加難,加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高,使業內人士不免有江郎才盡之嘆。有聲有色的促銷,固然不但能夠獲得銷量的增加,而且還可以增加消費者對品牌和店鋪的認知度與美譽度,取得良好的宣傳作用;但是如果設計不好,勞民傷財尚在其次,折戟沉沙拖累經營的悲劇后果有時亦在所難免,往往讓人后悔莫及。

  

家紡促銷中贈品的作用

  因此,回歸到營銷的原點,關注并研究目標消費者的購買特征,在玩轉最能打動消費者的銳利武器的基礎上,越來越多的廠家和商家都把目光集中在贈品上,以贈品作為爭取消費者購買產品,提升業績成長的法寶。因此,此策略的運用得當,很有可能吸引消費者舍棄競爭品牌,換取長遠的銷售業績。但是,在實際操作過程中,好多的贈品有時與產品南轅北轍,有時往往沒能真正發揮其有效性,從而失去了企業配送贈品的意義。那么,如何才能發揮家紡促銷贈品的有效性,使其在家紡促銷活動當中的眾多贈品中演繹“士兵突擊”呢?需要做好以下幾個方面的工作:

  1、贈品,讓人容易獲得

  容易獲得才可以激發大家參與,家紡促銷的“勢”才容易造出來,否則,贈品讓人感覺與自己無緣,那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。企業要吸引消費者連續購買,那獲得贈品的門檻一定要低。

  2、贈品與產品有相關性

  選擇的贈品和產品有關聯,這樣很容易給消費者帶來對產品最直接的價值感。就如同紅花與綠葉,搭配起來相輔相成,讓人有很強的記憶點,否則,產品與贈品極易失去價值感。

  3、贈送就請贈送在明處

  有時我們明確地告訴消費者贈品的價格,也有非常效果,即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產品去的,贈品是你為給消費者的一個購買誘因!岸Y輕仁義重”——你可以增加消費者的認同感,讓消費者認為你對消費者是真誠的,這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。

  大樸禮品卡

  4、不斷更新贈品內容和種類

  贈送是目前各家電種類、各品牌采用最為普遍的家紡促銷手段之一。為了保持贈品的吸引力,在贈送某產品一段時間之后,應該不斷更換贈品的種類,而不是數月不變,千篇一律,做到常贈常新有新意。并把此作為業務人員市場營銷的一項基本工作,納入到企業的市場營銷系統工程之中。

  5、給贈品一個好聽的名字

  一個好的贈品名字會激發消費者美好的聯想,這種聯想不但可以對家紡促銷起到好效果,而且可以在促進家紡促銷之后很長遠的銷售,因為美好的影象是有延續性的。給贈品起個吸引人的名字,可以加快推動商品的流通,同時,也增加了品牌的附加價值。

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